Tendências no Mercado de Veículos Novos e Consórcios em 2025

O QUE ESPERAR?

O setor automotivo brasileiro segue em constante transformação, impulsionado por avanços tecnológicos, mudanças no comportamento do consumidor e novas condições econômicas. Em 2025, as perspectivas para os veículos zero km e os consórcios apontam para um cenário de crescimento moderado, mas com oportunidades estratégicas para vendedores e concessionárias.

Segundo a Fenabrave, após um desempenho expressivo em 2024, com mais de 2,6 milhões de unidades vendidas, a expectativa para 2025 é de um crescimento mais modesto, em torno de 5%. A alta dos juros e o crédito mais restrito são fatores que devem impactar diretamente o ritmo das vendas. Ainda assim, o setor deve recuperar os níveis pré-pandemia, com destaque para marcas que investem em inovação e eficiência energética.

CONSÓRCIOS GANHAM FORÇA COMO ALTERNATIVA DE COMPRA

Com o financiamento tradicional mais caro, os consórcios voltam a ganhar protagonismo. Em 2024, cerca de 60% das vendas totais de veículos envolveram consórcios. Essa modalidade tem atraído consumidores que buscam planejamento financeiro e menor endividamento, o que representa uma excelente oportunidade para os vendedores se especializarem nesse tipo de negociação.

OPORTUNIDADES PARA OS PROFISSIONAIS DO SETOR DE VENDA DE CARROS NOVOS

Para os trabalhadores em concessionárias e administradoras de consórcio, essas tendências exigem atualização constante e foco em atendimento consultivo. Conhecer as novas tecnologias dos veículos, entender o perfil do consumidor digital e dominar as regras dos consórcios são diferenciais num mercado competitivo.